有一個朋友，他的產品很便宜，但是經營很辛苦。
我問他為什麼不賣貴一點？
他回答：「不行，貴一點會被客人罵，利潤勉強夠用就好，不要太貪心。」
然後他繼續壓榨自己的身體，不敢請太多員工，做得半死。
上一篇談到低價戰的缺點，這篇我要破除某些老闆的”心魔”，關於為什麼要訂價在最恰當的位置；所謂最恰當，是指客人不會因為太貴而不買，又不會因為太便宜而獲利太少。
我會說心魔，是因為很多人覺得追求利潤是一件邪惡的事情，老闆只愛錢就是罪該萬死。
所以很多老闆價格不敢訂高，有很大一部份原因是擔心社會觀感不佳，誰會希望自己被貼上“只會死要錢”的標籤？
為什麼需要足夠的淨利，普通人對於淨利有很大的誤解，覺得淨利通通都進老闆口袋，用來吃香喝辣、養小三。
對於差勁的老闆，淨利全部用來幹這些事沒有錯。
但是對於正常運作的公司，淨利有幾個最重要的功能：
1. 碰到危機（例如淡季、金融海嘯）的時候，讓公司撐過去。
有人會把這歸類為緊急基金，定期定額提撥，不當作淨利。但是訂價不平衡，哪來的錢提撥？
2. 進行未來的新計畫
經營公司很符合一句成語，不進則退。
你如果想要開一間店，不做任何進步、改變，想要穩穩的一直做下去，幾乎是不可能的。
現在的環境變化太快，任何公司都需要不斷的替未來做準備，而替未來做準備，就需要錢才能執行新計畫。
公司擴大，不只是為了賺更多錢，而是為了讓自己活下去。
要嘛做大，要嘛縮水，時間早晚的問題而已，沒有原地踏步穩穩做的，這就是市場的殘酷。
就連百年餅店，現在很多都面臨危機，在想辦法轉型了。
有些公司特別重視新計畫，直接把它也歸類為成本，定期定額提撥。
就算歸類為成本，本質的意思也是一樣，訂價就決定了未來有沒有足夠的錢來執行新計畫。
3. 研發。
這算是在成本裡面，但是很少有業者會把研發費用含進成本計算，所以訂出來的價格，賺到的錢無法讓自己研發出更好的產品。
以我自己來講，假設是要研發以蜂蜜為主角的甜點，我會請主廚掃下品質最好的蜂蜜，一款一款測試，再挑出最適合的。
（一公斤5千元的蜂蜜也買來測試了，貴到我要砍手）
做一款甜點，研發費用好幾萬元（還不含研發的人事費）在我這邊很正常。
因為我的價格帶來適當的獲利，讓我有足夠的空間來做這種研發，替我的客人帶來更高的價值。
淨利有很大一部份，要用來創造更好的價值給客戶。
4. 員工獎金。
淨利不夠，獎金就低（甚至沒有）；待遇差，請不到好員工。
請不到好員工，公司競爭力、產品能多強？
再次強調，即使待遇好，來應徵的100人裡面只有1隻獅子，小心不要花大錢請錯人，可以參考我另一篇文章，如何避免請到魯蛇員工：https://bacobusiness.blogspot.com/…/start-a-business181002.…
如果是健康的公司，淨利大部份花在這上面，最後才會進到老闆、股東口袋。
當然也有老闆反過來，淨利先進自己口袋，上面那幾點通通不管，運氣好的話就這樣幹到退休，運氣差的話就欠債倒閉。
總之，淨利是用來替客戶創造更高的價值，這是最重要的。
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